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2019-7-7 编辑:admin 来源:互联网 阅读次数:
  导读:  2013年下半年来,沉寂多年的电子商务热终于烧至中国泛家居领域,在这个万亿级别的传统大行业中,从几个较大的更为垂直的品类的电商项目逐渐浮出:成功“出淘”的家具电商美乐乐,建材团购起家的齐家网,家装电商平台土巴兔,因“小米系”参与投资而一炮而红的橱柜互联网品牌丽...

  2013年下半年来,沉寂多年的电子商务热终于烧至中国泛家居领域,在这个万亿级别的传统大行业中,从几个较大的更为垂直的品类的电商项目逐渐浮出:成功“出淘”的家具电商美乐乐,建材团购起家的齐家网,家装电商平台土巴兔,因“小米系”参与投资而一炮而红的橱柜互联网品牌丽维家及爱空间(即小米家装)等。这些泛家居领域的互联网项目有个共同的逻辑,在泛家居某较大的垂直领域占据“第一”(产品或模式)并被资本、用户、业界所认可!

  中国家居家装电商的“四化”

  在国内的泛家居及众多传统行业领域,随着这些行业的快速互联网化、产业升级,传统的落后产品、制造及思维已无法与当下的消费升级的真实需求匹配,而要让这些传统行业与互联网新时代适应,我们必须面临以下四个革新:

  1、垂直化

  “针尖戳破天”,这是很浅显易懂的道理,创业者专注一个细分的领域、职业人专注一个细分的工种、甚至投资人也逐渐需要专注一些大的行业领域,在互联网逐渐取得人性和商业主导权的“后红利时代”,更是如此!

  2、终端化

  当下的环境,正是由“卖方市场”快速走向“买方市场”,终端消费者的抉择能力越来越成熟、可选择资源也越来越丰富,所以才会有对产品更高的要求,从而出现苹果、特斯拉这类创新型公司出现,才会有众筹、C2B、分享经济等新兴模式的流行,他们有一个共同的特点,就是“终端化”!

  3、品牌化

  “无品牌,不商业”!

  所有行业都会最终走过野蛮生产的红利期,进入成熟期,经过优胜劣汰最终形成为消费者所众知的品牌。

  互联网在家居家装行业的最大作用之一,就是倒逼这个“有产品,无品牌”的领域迅速走向“品牌时代”。互联网品牌形成的早期,会或多或少有高性价比(甚至中低价)的标签,但随着消费者的更高消费要求,和各种消费场景和工具的成熟使用,品质电商时代一定会到来,在已具品牌认知和消费基础的奢侈品领域如唯品会的成功,就可告诉这个时代的传统企业家和消费者们,家居家装行业的“品牌时代”真的来了!

  4、资本化

  与大众消费相关的传统行业领域,最终都会走向资本化、金融化,这是已广泛认知的基本常识,众多的传统行业经过产业链、产品的洗礼及互联网化的推动,迟早会在合适的“时间窗口”进入资本的“耕种”和“收割”的范畴。

  在李克强的“互联网+”战略中,互联网就是拉带动各个传统行业走出多年来一直依赖各种“红利”(政策、行业、地产等红利)而发展的畸形模式,而是不仅仅要学习“互联网思维”,更是要了解“食物链”的顶层——资本思维!

  中式家居互联网品牌

  回到我们讨论的主角——红木,他在泛家居甚至全行业来看是极为传统的领域,但在各个重服务、非标化、重线下的领域如出租车、家政、美家、餐饮等都被迅速改造的时代,家居行业不可能是“特殊领域”,红木作为泛家居领域的重要垂直品类,也正在被快速关注,也有乐见产品、模式、品牌、营销创新的投资人和团队对这个行业的改造“蠢蠢欲动”!

  2014年中,我在我的《中国家居家装电商发展现状和未来》的主题分享中,梳理出“中国家居家装电商的六种形态”,其中一个重要的形态就是“泛家居细分领域互联网品牌”,这种形态在被认为“重行业”的泛家居领域,已有“浮出水面”的项目如丽维家橱柜(橱柜互联网品牌)、尚品宅配(定制家具互联网品牌)、爱空间也即小米家装(互联网家装公司)等,依此逻辑,泛家居较大的细分领域红木有极大的市场机遇,即服务于年轻人的红木品牌(产品)。

  对于红木等类的传统企业的互联网化发展,没有“特殊行业”,但有不同的“时间窗口”,已被说了十几年的“行业重”“配送安装个性化”“产品非标化”等问题,实际上已到了可以解决的市场阶段,在物流、信息等服务体系高度发展的今天,只要有符合当下主流消费人群(偏年轻)的高性价比产品和最适合的品牌和营销场景,就可以“虏获”精准粉丝的追逐和喜爱。在产品和商业模式上,“小米们”已为各行各业树立了学习的标杆。

  红木家具“边界产品”

  红木产品具有众所周知的“中老年”属性,这些多年来给红木行业贴上的“标签”,让逐渐成为消费主群体的80、90后消费者几近“屏蔽”了这类产品,但随着线下的地产成本持续急剧增长和消费场景和消费习惯的互联网化,购买红木家具产品在线上也逐渐成为“刚需”。

  年轻消费者对红木家具“望而生畏”,还有个重要原因即基于投资甚至投机的疯狂市场炒作,却淡化了红木家具的中华艺术文化特征及其最基本的家居空间实用功能,产品及商业的回归,正是互联网时代能给红木行业带来的改变和机会。

  近期,家居业界及红木圈有篇有关红木的文章《2015年,缅花的桃花运来了?》(红木的一个品种,即“缅甸花梨”)广为传播,因为这篇文章系统介绍了“缅花”的物美价廉和广为红木爱好者欢迎的市场反映,与其类同的红木原料中,非洲花梨也有类似特征,这些原料及产品可能就是打破红木家具年轻人市场“僵局”的“临界产品”:在红木家具中“缅花”(及“非花”,即“非洲花梨”)中能被年轻人接受的性价比,甚至直接使用传统意义上的“实木”材料,用来制造中式家具的原材料,如再加上符合当下80、90主流审美的产品设计和购物场景,“简单、粗暴”的描述:打造“小米模式”中式家具品牌或许是一个靠谱的方向!

  近年来有传统大型家居品牌已在这方面做了长足的尝试,已取得不错的市场反馈,如左右家私推出的“乾坤”系列的实木中式家具,自其推出即受消费者和加盟商喜爱。这个反映中式家具这个大领域冰山一角的案例,即可看到其用户需求和产品价值!

  红木家具微商

  2013年中,微信正值高热时期,各行业都在争相尝试基于微信平台的品牌传播、市场销售及客户服务。红木行业在当下的市场小众且高端、营销模式传统保守,但微信平台的特定圈层和熟人营销等特性,被一批谋求创新、乐于学习的红木行业企业家们来“试水”:较早建立自己的基于微信端的移动营销、传播及服务平台(开发微信公众账号等);把比较私密小众的红木传统营销模式在微信端延续。

  这些运作模式的尝试及发展,与当下正热的“微商”模式不谋而合,也显示出传统领域的互联网化并没有多“特殊”,到了合适的“时间窗口”也照样会被改造!这可以从“家装”这一非常个性化、非标准化和人工化的服务产品近期快速互联网化的实例中“对标”!

  近两年以来,

  与红木圈朋友的多次交流,了解到已有一些具创新精神并愿着力于红木行业的投资人,还有多个准备在红木这个领域创业的电商精英,甚至还已有专注于“新中式”家具设计的团队正在做家具产品设计国际化、年轻化、互联网化的实践,这些“元素”恰恰正是互联网创始项目所需,他们对红木行业的理解及实践,或将告诉市场、投资人及消费者:

  红木行业电商化(互联网化)“时间窗口”已至!

  一批符合年轻人的中式家具企业(品牌)将浮出水面!

  附:

  中国家居家装电商的六种形态:

  1、综合电商网站家居家装类目,如天猫家装、京东家居等

  2、家居家装类垂直电商平台,如美乐乐、土巴兔等

  3、房地产或综合门户家居频道(或子平台),如搜房家居、新浪家居等

  4、传统家居建材家装企业的网上商城,如居然之家旗下的居然在线等

  5、品牌家居家装企业官方商城,如掌上明珠家具官方O2O商城等

  6、细分领域互联网品牌,如丽维家橱柜、尚品宅配定制家具、小米家装等

  名词注释:

  1、中式家居,不一定是红木家具,其中新中式也是个“革命不彻底”的“式”,所以我暂用“国际中式”,类似于我们中国人对美式的认识

  2、小米模式,其中的核心关键词就是C2B、预售、时间换价格、众筹,以及雷军的“专注、极致、口碑、快”

  3、品牌,家居行业最纠结的就是这个词,有个作坊、进了专业卖场、参加了家具展、有几十几百个经销商,就觉得应该是个品牌了吧?但是,价格上除了出厂价是统一的,到了消费者的城市,发现×3×4“品牌总部”说了不算,这不是品牌,这是工厂卖货,也就是品牌起码得是统一市场价!红木行业到终端的价格,估计所有的生产工厂都不知道买了多少倍,这不能叫品牌,只能叫打家具、卖家具!

  4、渠道品牌,这个是最扯的,随意问个(非专业的)普通消费者,他(她)会分渠道品牌和消费者品牌吗?他(她)上十年才会买一次的产品,没有理由要记住在红木、沙发、衣柜等行业内所谓的“十大品牌”“二十大企业”,所以没有行业(渠道)品牌,只有真正的(消费者)品牌。

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